《东鹏50周年人物故事系列片》第九期
姓名：蔡初阳
职位：原东鹏集团总裁
事迹：蔡初阳于东鹏任职期间，在瓷砖、洁具、资本运营、厂区建设、品牌树立、营销管理等部门/工作中担任一把手。在这个过程中，他曾因过度疲倦在候机厅睡着，曾为做好一个方案而彻夜构思，也曾因思考某一项工作的解决方法而辗转难眠……他带领团队，以拼搏进取的精神，用雷厉风行的工作作风，创造了一个又一个经营业绩新突破。
拼搏是利剑，可以劈开困难的荆棘；团结凝聚力量，助推实现伟大的理想。回顾东鹏奋斗历程，在何新明董事长的领导下，东鹏始终把拼搏精神和统一战线摆在重要位置。
从濒临倒闭的乡镇企业，到布局全球的行业领军品牌；从业内追赶者到时代弄潮者......五十年的实践充分证明，拼搏和团结是东鹏人战胜前进道路上一切风险挑战、不断从胜利走向新的胜利的重要保证。只有不断巩固和发展最广泛的统一战线，最大限度凝聚起共同奋斗的力量；不断拼搏和不断向上发展，积累有形和无形的财富，才能在剧烈变动的大环境下，始终立于不败之地。
在蔡初阳的理念里，“让拼搏成为文化，以团结成就事业”，是一种企业态度，是企业发展至今养成的习惯，传承这种态度和习惯，势必会让东鹏拥有美好的远景蓝图。
蔡初阳是原东鹏总裁，2003年1月份进入东鹏，是当时何新明董事长最信赖的人之一。蔡初阳于东鹏任职期间，在瓷砖、洁具、资本运营、厂区建设、品牌树立、营销管理等部门担任一把手。在这个过程中，他曾因过度疲倦在候机厅睡着，曾为做好一个方案而彻夜构思，也曾因思考某一项工作的解决方法而辗转难眠……在巨大的压力之下，他飞快地成长着、蜕变着。
△ 东鹏50周年人物故事系列片-蔡初阳
对于这些年在东鹏的付出与收获，蔡初阳用"宝贵的财产"来形容：“东鹏是我人生中工作时间最长、感受最深、成长最快、获得财富最多的一个工作单位，它不仅仅是一份工作，更多的是对我个人的塑造，不仅是企业经营方面，还学到了一些做人的道理，所以我对东鹏有很深的感情，对东鹏的老板和同事有很深刻的印象。”
△ 蔡初阳现如今仍然保持拼搏精神，不辞劳苦工作着
1984年，蔡初阳大学毕业顺利进入政府工作，开启19年的政界生涯。在政府工作中，蔡初阳始终坚守责任之心，他说"为官如果不能为民做主，还不如回家当黄牛"，这样一种担当美德，延续到了其到企业工作中时。
在政治前景大好之时，蔡初阳为了内心对自由的向往，毅然决定放弃政府职位，进入东鹏任职。加入东鹏，对于蔡初阳而言，是人生一个重要的转折点，所以回忆起与东鹏的结缘，蔡初阳记忆犹新。与何新明董事长从相识到相知，缘于其从政期间主持中国陶瓷城的项目招商，两人在工作交流接触中，建立了彼此之间的信任和深厚的友谊。加入东鹏后，他体会到了真真切切的"踏实感"，追寻到了一种明确的奋斗目标。经济市场自由灵活的特性，让性情率真的他找到了与内心契合的事业追求。
于是带着这样一份热爱和满足感，蔡初阳开始了他在商圈的职业生涯。蔡初阳回想起在东鹏的奋斗岁月感触颇深：在东鹏的十余年，感受最深的应该是从老板到员工都有一种顽强的拼搏精神，那时正是企业发展壮大的关键时期，大家不约而同地配合公司需要，刻苦努力着，基本都是下班之后开夜会，很少晚上12点前回家，每次会议必须找出答案，没有结论绝不散会。还记得那个时候，大家调侃开夜会这种会议形式为“夜总会”，即晚上开的总结会，会议桌桌面上经常摆放有水果和蛋挞等零食，以便补充大家身体所需的能量。
△ 蔡初阳记录的东鹏各部门深夜开会沟通交流情景
有时遇到棘手的问题，甚至需要连续进行十几个小时的讨论。为了避免大家会议时不由自主打瞌睡，以及长期久坐腰肌劳损，所以会议中允许大家站起来旁听，以来调整自己参加会议的状态。就是这种夜以继日的拼搏精神，让我们能够迅速解决在市场上、生产上、经营上的问题。
△ 东鹏营销管理相关会议板书
东鹏的拼搏精神不仅仅只存在于总部，远在一线协助终端营销的业务经理们同样也是日夜兼程。蔡初阳在东鹏参与了接近10年的营销管理，这让他具有丰富的终端营销工作经历。
终端营销工作，在蔡初阳看来是心力交瘁的。只有与市场实现最新信息、趋势互联互通，并快速反应拿出解决方案，才能最大限度为终端赋能，创造市场需要的产品和服务，所以到市场、到门店去视察市场情况成为蔡初阳的工作常态。他在10年里分秒必争，经常凌晨起床乘坐最早班机前往地方市场，召开各式各样的市场座谈会，当日晚上七八点完成视察工作，吃完晚饭又奔赴下一个行程。
蔡初阳提到这其中的辛苦：“我记得那段时间，发生最多的事情，是在候机时身不由己熟睡过去，直到机场广播不断的催促某某你该登机了，我才从睡梦中中惊醒。”
于高山之巅，方见大河奔涌；于群峰之上，更觉长风浩荡。蔡初阳认为：唯有坚持拼搏着，不断向上发展，才能实现企业和自身的梦想。所以在蔡初阳心里，只要对经销商有正向的赋能，对企业经营业绩有所提升，再多的辛苦都值得。
东鹏和经销商是相互依赖的关系，可以将双方打造成一个生命共同体。在“振兴大东北”战略研讨会中，蔡初阳为了实施振兴大东北的战略，特地邀请何新明董事长亲自飞到东北参与到研讨会中，厂商一起进行了三天三夜的研讨，这次战略研讨会议改变了东鹏在东北的弱势地位，获得比较好的盈利回报。东鹏人在终端的这种拼搏精神感动了东鹏的经销商，这种快速解决问题的能力促使双方建立了长期的信任关系。
△ 东鹏瓷砖召开“振兴大东北”战略研讨会
△ 东鹏品牌展位人气爆棚
除了拼搏精神以外，蔡初阳认为东鹏人的执行力应该是企业核心竞争力的关键要素。东鹏和其他品牌相比，最大的优势在于员工有强大的执行能力。常言道，制度的生命力在于执行，所以蔡初阳要求团队：工作存在的问题绝不过夜，要把所有的问题在顾客认可的时间内给予解决。所以东鹏人干活不过夜，做事不拖拉，面对问题不回避，上下一心，获得客户的满意，才成为一个伟大的平台。
△ 蔡初阳和SAP项目团队到终端推广SAP系统
在蔡初阳负责东鹏营销管理工作时，通过一系列措施，助推东鹏成为一个优秀的、健康的、可持续发展的企业。蔡初阳认为：从企业的经营思维来说，企业发展是一场长跑马拉松比赛，不是一个冲刺，更不是一个短期的行为，所以确保企业的健康发展，最核心的是保持企业健康的经营。
促使陶瓷企业健康经营需要进行多个方面的铺排布局，第一个关键指标是企业的应收账款及时回收，将坏账消灭在萌芽的时期，保证企业应收少，才能保证企业健康程度高；
第二个关键指标是库存良性，库存周转快速，库存在销售占比低，可以提升公司的运转效率，降低公司的经营风险，保证产销平衡；
△ 蔡初阳策划一系列清理库存激励制度，何新明董事长（左一）受邀为项目中表现优异员工颁发奖励
第三个关键指标是确保利润的达成，确保利润目标的达成是企业的命脉所在，而利润的提高不代表需要通过提价、减少员工的工资、采购低劣的材料等不健康的措施施行。经营的利润核心需要从三个维度去获得，第一个维度是销售高值的产品，通过高值产品推动公司牟利能力；第二个是提高整个管理系统的协调性，减少损耗，降低无效的成本支出，减少不必要的成本支付。当然，提高利润还有一个核心的解决方案，是针对不同的营销通路，设定不同营销通路的盈利目标，从而去解决销量和利润达成的问题。
在东鹏的发展道路上，因为有如蔡初阳一样的东鹏人的拼搏、执行、创造，促使东鹏发展快速提升、壮大升级，成为行业领先。
△ 热心接受东鹏50周年纪录片拍摄的蔡初阳
一切伟大成就都是接续奋斗的结果。对于未来展望，蔡初阳认为：经过五十年的积累，东鹏已经具备了青云直上的气势和基础。当前，向第二个五十年奋斗目标进军的号角已经吹响，疫情、拉闸限电、原材料上涨......显然时代的考题已经列出，而我们每个人都是答题人。
与其惭凫企鹤，不如立定志向、发愤图强，通过不断努力，在劈波斩浪中开拓前进，在披荆斩棘中开辟天地，在攻坚克难中创造业绩，最终达到登高博见、豁目开襟、纵观天下、意气酣畅之境界。
所有东鹏人应该坚守同一个初心，全面贯彻新目标、新理念、新模式、新形象、新标杆“五新”精神，铸牢东鹏共同体意识，同心协力，砥砺前进，努力建设“百年企业，世界东鹏”！